Descripción del puesto

El objetivo de la posición es diseñar y ejecutar el plan táctico que permita concretar la estrategia comercial con el fin de lograr las metas propuestas por la dirección.

Dentro de sus principales tareas, se destacan:

• Desarrollar, evaluar, capacitar y gestionar los recursos humanos a cargo.
• Diseñar un plan de acción para lograr las estrategias establecidas por la dirección y garantizar su ejecución para el logro de las metas acordadas.
• Investigar y analizar tendencias del mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado.
• Desarrollar propuestas de valor de acuerdo a los mercados nichos identificados.
• Supervisar el progreso de las oportunidades de ventas a lo largo del embudo de ventas.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales establecidas por la dirección.
• Velar por la satisfacción del cliente mediante el cumplimiento de las normas de calidad y servicio por parte de su equipo de trabajo.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes corporativos estratégicos.
• Gestionar la captación y generación de nuevos clientes.
• Realizar seguimiento periódico de cuentas claves y estratégicas.
• Programar y llevar a cabo una agenda de visitas a clientes.
• Promover la expansión de las cuentas asignadas a cada comercial
• Identificar y abordar obstáculos para el cierre de negocios.
• Negociar términos y condiciones comerciales con clientes corporativos de acuerdo a la política comercial de la compañía.
• Garantizar la actualización permanente de la información de las carteras comercial en los sistemas utilizados por la empresa
• Analizar datos de ventas mediante métricas claves para evaluar el rendimiento del equipo.
• Monitorear el desempeño del equipo y proporcionar retroalimentación.
• Elaborar informes para evaluar con la gerencia el progreso hacia los objetivos.
• Gestionar las evaluaciones de desempeño.
• Analizar datos de ventas para identificar tendencias y áreas de mejora.
• Proponer acciones correctivas basadas en los análisis de rendimiento.
• Colaborar con otros departamentos, como marketing, compras, operaciones y créditos cobranzas para asegurar la alineación de objetivos y estrategias.
• Facilitar la comunicación efectiva entre los equipos.
• Trabajar en conjunto con el área de compras para garantizar que la mercadería adquirida se ajusta a la necesidad del cliente.
• Brindar capacitación inicial y continua al equipo de ventas.
• Gestionar programas de desarrollo profesional para mejorar habilidades.
• Ejecutar las refacturaciones.
• Dar alta de usurarios en portales de clientes.
• Autorizar las devoluciones de productos según las políticas vigentes.

Requisitos

• Graduado de las carreras: Ingeniería Eléctrica, Lic. en Administración de empresas, Marketing, Comercialización o campo relacionado.
• Experiencia de 4 años o más en posiciones de liderazgo.
• Conocimientos en: Microsoft Office, ERPs, Base de Datos, Análisis de mercado, Técnicas de negociación, Procesos de ventas, Tableau (ideal).
• Competencias necesarias: capacidad analítica y habilidades sólidas de liderazgo, capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales efectivas, así como experiencia en la gestión de equipos de ventas orientados a resultados.
• Zona de trabajo: Avellaneda, provincia de Bs. As.

Beneficios

La empresa ofrece contratación inmediata, excelente clima laboral y posibilidades de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa.

Beneficios:

• Prepaga para grupo familiar.
• Comisiones.